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    決定版 事例広告・導入事例 バイブル

    決定版 事例広告・導入事例 バイブル

    価格(税込):1,750

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    著者名:村中明彦(著)

    出版社:日経BP社

    ジャンル: ビジネス・経営

    販売開始日:2017年05月26日

     
     
    「今月のセール商品」一覧はこちら

    【2,916円→1,750円 40%OFFで販売中】


    BtoBに適した広告・マーケティング手法
    「事例広告・導入事例」のバイブル登場!


     BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。

     では、どうすればいいのでしょうか。

     一つの方法は、実際に導入した企業の事例記事を用意することです。それが「事例広告」で、IT業界では広く「導入事例」と呼ばれています。
     「なぜその商品を選んだのか」「その商品を実際に使ってみてどうだったのか」を記事にまとめ、企業のホームページに掲載します。事例記事は本当のことですから、たくさんの事例広告を作ると商品の信頼感が高まり、BtoB商談を有利に進められます。

     本書の著者である村中氏は、誰もが認める事例広告の第一人者。これまでに1000社以上の事例広告を手掛けており、そうした経験に基づく豊富なノウハウを、本書に惜しみなく収録しています。
     インタビュー方法、写真撮影の仕方、文章の執筆方法など、事例広告・導入事例の制作に必要なありとあらゆるテクニックを網羅。収録しているノウハウは実に300以上。これから始める人のガイドとなるだけでなく、実務担当者の悩みも解決します。広告・マーケティング担当者必携の1冊です。

    【目次】
    ■第1部 戦略編
    第1章 13のストラテジー
    ■第2部 ノウハウ編
    第2章 事例への出演依頼
    第3章 事例の設計
    第4章 インタビュー
    第5章 写真撮影
    第6章 ライティング
    第7章 キャッチコピー
    ■第3部 業界別編
    第8章 業界・商品別の制作ポイント
    <ノウハウ一覧>
    ノウハウ 言語化しよう、名前をつけよう
    ノウハウ まず白黒ハッキリ決める
    ノウハウ 「いつ頃ですか?」は使える質問
    ノウハウ 「事実ベース」という言葉を使う
    ノウハウ 深堀質問は危険な行為
    ノウハウ 「なぜ、それをしなかったのか」は強力な質問
    ノウハウ 予想を立てて、予想を忘れる
    ノウハウ 「うーん、表情硬いですね」は最悪の声掛け
    ノウハウ 撮った写真はその場で見せる
    ノウハウ 「思います」ではなく「考えます」にする
    ほか…全322ノウハウ

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