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    営業の赤本 売り続けるための12.5原則

    営業の赤本 売り続けるための12.5原則

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    著者名:ジェフリー・ギトマー(著)月沢李歌子(訳)川井かおる(監修)

    出版社:日経BP社

    ジャンル: ビジネス・経営

    販売開始日:2017年11月17日

     
     
    全米ベストセラー。著名な営業コンサルトである著者により、営業で成功をつかむ12.5の秘策が明らかにされる。単なるノウハウ論にとどまらず、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書、自己啓発書となっている。主たるターゲットは、20代から40代のセールスマン・ウーマンだが、対人コミュニケーションのスキルを高めたいすべての人に効果的な内容。

    【目次】
    「なぜ買うのか?」----営業マンの誰もが必要とする答え ほか

    営業で成功し続けるための12.5原則
    原則1 自分のケツを叩け!
    原則2 勝つために備えなければ、準備した人に負ける
    原則3 自分をブランドに! 誰に知られているかが問われる
    原則4 大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
    原則5 ワークよりもネットワークを
    原則6 真の意思決定者の前に立てなければクビになる
    原則7 お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
    原則8 笑わせれば契約がとれる!
    原則9 創造力で差別化し、優位に立て
    原則10 リスクが減れば売りは買いに
    原則11 自分の言葉は誇大広告、お客様の言葉は信頼の証
    原則12 アンテナを立てよう!
    原則12.5 宇宙全体を支配しようとするな

    わたしという営業マンの物語----「できる、きっとできる」とわたしは思い続けてきた営業マンとして最も大切なこと ほか

    監修にあたって 川井かおる(日本郵政公社・前郵政大学校教官)

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