日本経済新聞社グループの電子書籍ストア

    • トップページトップページ
    • 書籍書籍
    • 雑誌・新聞雑誌・新聞

    ご利用ガイドご利用ガイド

     
     
    お知らせ
    ビューアーアプリをダウンロードしてください。
     

    営業力 100本ノック

    営業力 100本ノック

    価格(税込):929

    カートへ カートを見る

    商品をカートに入れました

    カートに入れられませんでした

    ほしい本に追加 ほしい本を見る

    商品をほしい本に追加しました

    ほしい本に入れられませんでした

    立ち読み

    著者名:北澤孝太郎(著)

    出版社:日本経済新聞出版社

    ジャンル: ビジネス・経営

    ブランド:日経文庫

    販売開始日:2017年10月20日

     
     
    ◆営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイント100項目を具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。

    ◆仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。

    ◆著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。

    【目次】
    第1章 営業の心構えと基本—まずは基本のキから
    第2章 「思い」を強くする—マインドセットが共感を呼ぶ
    第3章 仕事のプロセス—分解して改善点を知る
    第4章 自分と会社を知る—営業スタイルや考え方の特徴
    第5章 顧客価値を上げる—顧客や競合からどう見られたいか
    第6章 営業戦略を立てる—自分・自社と現実を結びつける
    第7章 戦略を営業戦術に落とし込む—具体的にやるべきことを明確にする
    第8章 人を動かす—メッセージとコミュニケーション
    第9章 モチベーションと行動の徹底—実行し、やり続ける
    第10章 さらなる成長に向けて—新しいステージの目指し方

    「営業力 100本ノック」を買った人はこのタイトルも買っています

    ページトップへ