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    スゴい営業 そこまでやるか

    スゴい営業 そこまでやるか

    価格(税込):810

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    立ち読み

    著者名:日経産業新聞

    出版社:日本経済新聞出版社

    ジャンル: ビジネス・経営

    ブランド:日経ビジネス人文庫

    販売開始日:2017年03月28日

     
     
     本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。
     大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。
     この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。

     1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。
     ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。

    ・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない
    ・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談
    ・10秒間の立ち話に勝負をかける
    ・売るものは「会社ぜんぶ」
    ・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成
    ・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える
    ・相手をとことん好きになる
    ・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す
    ・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく

    【目次】
    1章 喜ばせ方がスゴい
    2章 駆け引きがスゴい
    3章 現場感覚がスゴい
    4章 開拓パワーがスゴい
    5章 外国人をうならせるワザがスゴい

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