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    相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術

    相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術

    価格(税込):1,620

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    立ち読み

    著者名:渡瀬謙(著)

    出版社:日本経済新聞出版社

    ジャンル: ビジネス・経営 ライフスタイル・趣味・実用

    販売開始日:2015年06月18日

     
     
     アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介します。
     売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身につけよう!

    <CONTENTS>

    【序章】 売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに!
    【第1章】頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか?
    【第2章】4ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
    【第3章】ステップ1 アイスブレイク
         相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
    【第4章】ステップ2 ヒアリング
         本音で答えてもらうためのシンプル質問術
    【第5章】ステップ3 プレゼンテーション
         この説明だから相手の心にダイレクトに響く
    【第6章】ステップ4 クロージング
         売り込まないからこそ、買ってくれる!
    【第7章】この心構えが4ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
    【終章】 営業が変わる、お客も変わる、だから結果が出る!

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