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    リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること 一人前の営業になる6つの習慣

    リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること 一人前の営業になる6つの習慣

    価格(税込):1,210

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    立ち読み

    著者名:的場正人(著)

    出版社:日本経済新聞出版社

    ジャンル: ビジネス・経営

    販売開始日:2018年03月13日

     
     
    「お客様の役に立っている実感がない」
    「自分は営業に向いていないんじゃないか」
    「頑張っているのに、結果がついてこない」
    ──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。
    この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。

    6つの習慣とは……
    【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
    【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
    【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
    【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
    【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
    【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

    著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。
    本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

    【目次】
    1章 なぜ、隣のアイツは議事録も書けないのに契約が取れるのか
    2章 なぜ、自分は周りの環境に恵まれないのか
    3章 なぜ、こんなに頑張っているのに結果が出ないのか
    4章 なぜ、やりがいが感じられないのか
    5章 なぜ、初回訪問できても2度目につながらないのか
    6章 なぜ、うちの商品やサービスを買ってもらえないのか

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